Czy mała firma może otrzymać finansowanie pod potwierdzone zamówienie od zagranicznego kontrahenta?

Tak, przy takim profilu działalności to jest jak najbardziej możliwe, chociaż dużo zależy od tego, jak wygląda samo zamówienie i wiarygodność zagranicznego odbiorcy. W praktyce instytucje finansujące patrzą nie tylko na historię eksportu, ale też na staż firmy, obroty krajowe, marżę na kontrakcie i to, czy zamówienie jest dobrze udokumentowane. Duże znaczenie ma też forma współpracy z kontrahentem, czyli czy jest umowa, potwierdzone zamówienie, ustalone terminy płatności i czy odbiorca da się sprawdzić pod kątem wypłacalności. Przy pierwszych transakcjach zagranicznych często pomaga finansowanie pod konkretny kontrakt albo faktoring eksportowy, choć warunki bywają wtedy trochę ostrożniejsze. Jeśli firma działa od kilku lat i ma stabilne wyniki w kraju, to brak długiej historii eksportowej nie musi przekreślać tematu. Czasem kluczowe jest też zabezpieczenie transakcji, na przykład ubezpieczenie należności albo częściowa przedpłata od kontrahenta. Sam fakt, że zamówienie jest z UE, zwykle działa na plus, bo łatwiej zweryfikować partnera niż przy bardziej odległych rynkach. Pytanie tylko, czy masz już podpisaną umowę albo chociaż formalne zamówienie z terminem płatności?

Tak, taka opcja jest realna, ale samo potwierdzone zamówienie zwykle nie wystarcza, zwłaszcza przy pierwszej większej transakcji eksportowej. Finansujący patrzą też na kondycję firmy, marżę, wiarygodność zagranicznego odbiorcy i to, czy da się dobrze zabezpieczyć spłatę z wpływu za fakturę. Brak historii w eksporcie nie przekreśla tematu, tylko często oznacza więcej pytań i ostrożniejsze warunki na start. Kontrahent zgadza się na zaliczkę albo chociaż krótszy termin płatności?

Tak, jest na to szansa, nawet bez długiej historii w eksporcie. U nas przy pierwszych zagranicznych zamówieniach kluczowe było pokazanie potwierdzonego kontraktu, terminów płatności i tego, że firma normalnie działa od lat, choć wcześniej tylko na rynku krajowym. Dużo zależy od tego, czy finansujący patrzy bardziej na samą firmę, czy na wiarygodność kontrahenta i dokumenty do transakcji. Jeśli odbiorca z UE jest sprawdzony i zamówienie jest dobrze udokumentowane, to temat zwykle da się sensownie poukładać. Jakie macie ustalone terminy płatności od kontrahenta?

Tak, przy potwierdzonym zamówieniu od kontrahenta z UE jest na to realna szansa, nawet bez długiej historii eksportowej, bo często liczy się wiarygodność odbiorcy, marża i same warunki kontraktu. A masz już podpisane zamówienie albo umowę z określonym terminem płatności?